منتديات مجموعة إدارة الموارد البشرية

       الرئيسية دليل المواقع دليل التوظيف الشامل الاستفتاءات أخبر صديقك القائمة البريدية أعلن معنا راسلنـا    

 
 
 
 
 


العودة   منتديات مجموعة إدارة الموارد البشرية > منتدى إدارة الأعمال > إدارة التسويق

إدارة التسويق لعلوم ادارة التسويق من مهارات وخطط التسويق والبيع

إضافة رد
 
أدوات الموضوع إبحث في الموضوع انواع عرض الموضوع
قديم 2006-12-13, 01:54 AM   #1
shaimmaa
مشرف سابق
 
الصورة الرمزية shaimmaa
 
تاريخ التسجيل: Dec 2006
الدولة: مصر
المشاركات: 4,190
Red face دراسة السوق Market study

بسم الله الرحمن الرحيم


دراسة السوق

السوق

لتحويل الحلم إلي حقيقة، يجب أن يكون هناك مشترين للسلعة أو الخدمة. ومن المهم التعرف علي طبيعة العملاء، و كيف يقومون باتخاذ قرار الشراء. و تسمي هذا العملية بدراسة جانب الطلب علي المنتج أو الخدمة، و يكون الهدف منها معرفة من هم عملائي، وماذا يريدون، وأين و متي يقومون بالشراء، و ما الأسعار الملائمة لهم.

- عاداتهم الشرائية.
- أسباب الشراء (تلبية احتياجات – تلبية رغبات - إتباع عادات) .
- وصف العملاء المرتقبون ( النوع – السن – السكن – مستوي المعيشة – المستوي التعليمي- المركز في سلسلة الشراء) .
- أسباب تفضيل منتجك (جودة – راحة – معاملة – سعر – خدمات إضافية) .

تقدير حجم السوق



تساعد البيانات السابقة في الوصول إلي حجم المشترين المتوقعين للمشروع، أو ما يسمي بحجم الطلب علي المنتج أو الخدمة التي تقدمها.


فعلي سبيل المثال
نفترض أن المشروع يقدم الخدمة لأطفال من سن 10 – 16 عام ، وبعد تحليل سكان المنطقة وجد أن عدد هذه الشريحة العمرية بالمنطقة هم 5000 فرد، و بتحليل مستوي الدخل وجد أن 15% منهم قادرون علي دفع ثمن السلعة، وأن معدل الزيادة في المواليد سنويا هي 2%.

بتحليل هذه المعلومات
يمكن الوصول الي حجم السوق المستهدف للمنتج الذي سأقوم بإنتاجه ، وكذلك الاتجاهات المستقبلية لهذا السوق.


تقدير حجم العرض



ليس كل السوق الذي سبق تقديره في الخطوة السابقة ملكا لي، بل أن المنافسون يحتلون جزءا كبيرا من هذا السوق.


ولتقدير حجم العرض، يتم معرفة القائمون بتقديم نفس الخدمة أو السلعة في نفس النطاق الجغرافي، بل و أيضا السلع البديلة أو المكملة.

ويتم تقدير حجم طاقاتهم الإنتاجية و حجم مبيعاتهم.


تقدير الفجوة



إذا وجدنا أن حجم العرض من السلعة أو الخدمة أكبر من حجم الطلب، فإن السوق يكون مشبعا، و ليس بحاجة لمنتجين جدد، ومن الأفضل صرف النظر عن هذه الفكرة.


أما إذا كان الطلب أكب من العرض، فيقال أن هناك فجوة، و بالتالي يمكن تقديرها عن الفرق بين حجمي العرض و الطلب.

وكلما كانت الفجوة كبيرة بالمقارنة بالطاقة الإنتاجية المتوقعة لمشروعك كلما كانت هناك فرصة أفضل لنجاح المشروع.

دراسة المشروعات المكملة أو المغذية أو البديلة

بالإضافة إلي دراسة المنافسين، فإننا نقوم أيضا بدراسة المشروعات المتعلقة بمشروعنا من نفس الجوانب:
* طبيعة العلاقة مع مشروعك
* السعر.
* الجودة.
* الخدمات الإضافية.
* التنوع و التشكيلة.
* التغليف.
* مدي توفر السلعة أو الخدمة.

دراسة الموردين

يجب العناية بدراسة الموردين لتحديد مدي توفرهم وتأثيرهم علي نجاح المشروع.[*]السعر.[*]الجودة.[*]طريقة التوصيل.[*]طريقة السداد.[*]زمن التوصيل.[*]مدي توفر السلعة أو الخدمة.

(((( http://forum.amrkhaled.net/showthread.php?p=385276 ))))))


دراسة السوق :
وتتضمن وصف السوق وتقدير الطلب واتجاهاته المستقبلية والعرض الحال والأسعار.

أهميتها :
- تعطي صورة واضحة عن حاجة المستهلك للسلعة المتوقع إنتاجها .
- التعرف على أشكال السلعة التي يرغبها المستهلك .
- تحديد حجم المصنع عن طريق معرفة الطاقة المطلوبة لإنتاج الكمية المنتظر بيعها .
- تساهم في إعداد الدراسة الفنية أساسا من خلال تحديدها لطاقة المصنع ولحجمه وبالتالي مساحته .
- تحديد كمية السلع المنتظر بيعها وسعر البيع المتوقع وبالتالي تحديد الايرادات المتوقعة .

أهم ماتحتويه دراسة السوق :
1 – تحديد الكميات المطلوبة لكل من هذه السلع .
2 – طرق التوزيع الأنسب .
3 – تحديد الأشكال والمواصفات المطلوبة لكل سلعة من السلع التي سينتجها المصنع .
4 – الخدمات التي يتحتم تقديمها للمستهلك .

الطرق المستخدمة في دراسة السوق :
أ - دراسة السوق في حال اعتماد الأسواق المحلية على الاستيراد .
ب - دراسة السوق في حال وجود مصانع قائمة ولكن إنتاجها لايكفي لحاجة المستهلك .
ج – دراسة السوق بالنسبة للسلعة الجديدة .

(((((((((( http://www.tkne.net/vb/showthread.php?t=3276 ))))))))


هل يحتاج التمويل الأصغر إلى دراسة السوق؟


تؤكد هذه المذكرة التلخيصية على أهمية تطوير المنتج في التمويل الأصغر. وهي تقترح أن التمويل الأصغر يجب أن يتحول من كونه "موجهاً بحسب المنتج" إلى "التأثر بالسوق" ويجب أن يعي أهمية المحافظة على الزبائن/العملاء الحاليين. وهي تشير إلى أن:

عادة ما يكون لدى الزبائن/العملاء القدامى تاريخ إقراضي شامل ويبحثون عن قروض أكبر وبقيمة أعلى
يحتاج الزبائن/العملاء الجدد إلى الكثير من التدريب وغالباً ما يضعفون تضامن المجموعات
عادة ما يحدث انسحاب الزبائن/العملاء بسبب المنتجات المصممة بشكل غير ملائم والتي تخفق في تلبية إحتياجات زبائن/عملاء مؤسسات التمويل الأصغر.
إضافة لذلك، ترى المذكرة أن دراسة السوق تساعد على فهم البيئة التي تعمل فيها مؤسسات التمويل الأصغر وفي تحديد إحتياجات الزبائن/العملاء. وهي تحقق ذلك من خلال:

* تطوير نشاطات التسويق/ الترويج/ الانتشار الحالية
* تحسين المنتجات الحالية
* تطوير منتجات جديدة
* إعادة هندسة أنظمة التوزيع

(((((((((((((http://arabic.microfinancegateway.or...bmit/))))))))))

تقبلوا خالص تحياتي
__________________



اللهم اغفر لوالدى ..
وقِه عذاب القبر وعذاب النار..
و أدخله الفردوس الأعلى مع الأنبياء والشهداء والصالحين ..
واجعل دعائى مستجاب في الدنيا ..
اللـهم آميـن
shaimmaa غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
قديم 2006-12-13, 11:16 AM   #2
Student HR
مشترك مبدع
 
تاريخ التسجيل: Oct 2006
الدولة: فجوة تتسع لجنوني
المشاركات: 1,848
افتراضي

الأخت شيماء ..


يعطيك الف عافيه وأنا احيك على تميزك في كتابة المواضيع ..



لك مني التحيه ..
Student HR غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
قديم 2006-12-13, 01:34 PM   #3
أبو ماجد
مشرف سابق
 
تاريخ التسجيل: Aug 2005
المشاركات: 343
افتراضي

كل الشكر والتقدير

على هذا الجهد الرائع في طرح هذه المواضيع المميزه


ولكي تحياتي ......
__________________
rrgo14@windowslive.com
أبو ماجد غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
قديم 2006-12-13, 10:21 PM   #4
shaimmaa
مشرف سابق
 
الصورة الرمزية shaimmaa
 
تاريخ التسجيل: Dec 2006
الدولة: مصر
المشاركات: 4,190
افتراضي

شكرا لدعمكم أخ ابو ماجد و أخ Asked H_R .
__________________



اللهم اغفر لوالدى ..
وقِه عذاب القبر وعذاب النار..
و أدخله الفردوس الأعلى مع الأنبياء والشهداء والصالحين ..
واجعل دعائى مستجاب في الدنيا ..
اللـهم آميـن
shaimmaa غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
قديم 2010-12-06, 12:05 PM   #5
وسام زغلول
مشترك
 
تاريخ التسجيل: Dec 2010
المشاركات: 41
افتراضي

كلنا نعرف علم التسويق. ولكن ما هو علم التسوق؟ ما نقدمه لكم في هذه الخلاصة هو نتيجة دراسة مستفيضة بدأت منذ عام 1992. واستخدمت فيها 50 كاميرا لمراقبة سلوك المستهلكين. واستهلكت كل كاميرا 200 شريط مدة كل منها ساعتان. حتى أن شركة كوداك احتفت بنا كأكبر شركة أبحاث استخدمت منتجاتها. ونستطيع الآن أن ندعي أننا اكتشفنا علماً جديداً هو: علم التسوق Science of Shopping. حيث قمنا بدراسة سلوك المتسوقين في المحال والمراكز التجارية الكبرى
http://www.edara.com/Products/Search...=1&ToRecord=20&
وسام زغلول غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
قديم 2011-06-21, 09:11 PM   #6
egos
عضو جديد
 
تاريخ التسجيل: Jun 2011
المشاركات: 2
افتراضي

thank youuuuuu
egos غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
قديم 2011-06-26, 02:59 PM   #7
ahmed123n
مشترك
 
تاريخ التسجيل: Jan 2011
الدولة: riyadh - KSA
المشاركات: 15
افتراضي

ما شاء اللة اداء راقي
شكرا ومع تمنياتي لمزيد من المواضيع الشيقة
ahmed123n غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
قديم 2011-07-25, 01:28 PM   #8
ضـــ القمر ـــي
عضو جديد
 
تاريخ التسجيل: Sep 2007
المشاركات: 1
افتراضي

بجد رائعة مع ان تخصصي محاسبة لكم لي ميول تسويقي قوي

يعطيك العافية
ضـــ القمر ـــي غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
قديم 2012-07-11, 03:22 PM   #9
ميتاليكانا
مشترك متفاعل
 
تاريخ التسجيل: Feb 2012
المشاركات: 80
افتراضي

اقدم لكم موقع يقدم دراسة سوق قطاع الصناعات الكيميائية والدوائية بمصر و المملكة العربية السعودية
تفضلوا بدخول الموقع لمعرفه المزيد
سوق الصناعات الكيماوية
ميتاليكانا غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
إضافة رد

الذين يشاهدون محتوى الموضوع الآن : 1 ( الأعضاء 0 والزوار 1)
 
أدوات الموضوع إبحث في الموضوع
إبحث في الموضوع:

البحث المتقدم
انواع عرض الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة
الانتقال السريع

المواضيع المتشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى مشاركات آخر مشاركة
مجموعة من المقالات فى التسويق shaimmaa إدارة التسويق 89 2014-05-21 06:59 PM
كيفية عمل دراسة جدوى للمشاريع...لا تبخلون علينا برد أو التعليق بدورررررري إدارة الموارد البشرية العام 12 2012-09-23 04:35 PM
نموذج خطة دراسة ماجستير مجازة بعنوان: الاغتراب النفسي وعلاقته بالصحة النفسية shaimmaa منتدى الإدارة العام 4 2010-10-02 09:45 AM
دراسة الجدوى الاقتصادية لأى مشروع shaimmaa منتدى الإدارة العام 7 2008-09-22 06:06 AM
دراسة السلع هاني جميل إدارة التسويق 2 2007-09-19 03:53 PM


الساعة الآن 03:33 AM.




تنبية : عزيزي القارئ، إن ما يكتب من مواضيع ومشاركات تمثل وجهة نظر كاتبها فقط وتحت مسؤوليته الكاملة ، ولا تمثل وجهة نظر إدارة المنتدى  وألا تتحمل إدارة المنتدى أي وزر لما يكتب أو يضاف علماً أننا نجتهد بقدر المستطاع لحذف المخالف وما توفيقنا إلا بالله.
اللهم علمنا ما ينفعنا وأنفعنا بما علمتنا وزدنا علما - سبحانك اللهم وبحمدك أشهد أن لا اله إلا أنت استغفرك وأتوب أليك

تطبيقات إدارة الموارد البشرية تقييم الإداء ونظم الحوافز والمكافآت تخطيط وتوظيف الموارد البشرية تقييم ووصف الوظائف وإعداد هيكل الرواتب إدارة الموارد البشرية العام
إدارة الموارد البشرية إعلانات مكاتب التوظيف الإعلان عن الوظائف العلاقات والتعاملات الحكومية نظم وقوانين إدارة الموارد البشرية
 نظام إدارة الجودة ISO 9001 إدارة الجودة الشاملة الإدارة العامة مهارات الحصول على وظيفة معرض السير الذاتية
منتدى الضبط الإحصائى للعلميات والتحسين المستمر منتدى الجودة فى قطاعات الخدمات التعليمية والصحية منتدى أمن وسلامة الغذاء  السلامة والصحة المهنية  نظام إدارة البيئة ISO 14001
المكتبة الإدارية الشاملة تطوير الذات إدارة التسويق الإدارة المالية القيادة
دليل التدريب دورة كيف تجتاز المقابلة الشخصية وتحصل على وظيفة ؟ دورة إدارة الوقت مركز التدريب الإلكتروني تدريب وتنمية الموارد البشرية
السياسات والإجراءات النماذج الإدارية الملتقيات والمؤتمرات والندوات المحاضرات الصوتية والمرئية المسجلة الدورات التدريبية المنتهية
الموارد البشرية محرك بحث التوظيف اللغة الإنجليزية الحقائب التدريبية الأدلة المهنية والعمالية التعريفية

Powered by vBulletin® Version 3.7.3
Copyright ©2000 - 2014, Jelsoft Enterprises Ltd diamond
Copyright ©2005 HRM-GROUP