منتديات مجموعة إدارة الموارد البشرية

       الرئيسية دليل المواقع دليل التوظيف الشامل الاستفتاءات أخبر صديقك القائمة البريدية أعلن معنا راسلنـا    

 
 
 


العودة   منتديات مجموعة إدارة الموارد البشرية > منتدى إدارة الأعمال > منتدى الإدارة العام

منتدى الإدارة العام جميع المواضيع الإدارية الاخرى والتى لايوجد لها تصنيف في داخل المنتدى - إقتصاد - محاسبة - إدارة مالية -نظم معلومات إدارية ..الخ

إضافة رد
 
أدوات الموضوع إبحث في الموضوع انواع عرض الموضوع
قديم 2006-12-14, 05:00 AM   #1
shaimmaa
مشرف سابق
 
الصورة الرمزية shaimmaa
 
تاريخ التسجيل: Dec 2006
الدولة: مصر
المشاركات: 4,189
Red face الترويج .

بسم الله الرحمن الرحيم


الترويج .

- يعتبر الترويج أحد عناصر المزيج التسويقى (Marketing Mix) وتنبع أهمية هذا العنصر من أنه الأداه الفعالة التى تستخدمها المؤسسات أيا كانت طبيعة نشاطها فى تحقيق عملية الاتصال مع البيئة الخارجية وما فيها من جماعات كالمستهلكين والمنافسين والجماعات والمؤسسات الأخرى. وبالتالى التعرف على ما يجرى فى تلك البيئة . ويتوقف نجاح ما تقدمه تلك المؤسسات من أفكار أو سلع أو خدمات على مدى فاعلية الاستراتيجيات الترويجية المطبقة .
فالترويج من هذا المنطلق ما هو الا الواجهة التى تهدف المؤسسة من خلالها الى ايصال ما لديها من سلع أو خدمات الى المستهلكين المستهدفين .
- فيتجاوز التسويق الحديث عن مجرد المناداة بتقديم منتجات على درجة من الجودة ، وتسعيرها على نحو يرضى المستهلكين وجعلها أكثر ملائمة لاحتياجاتهم . بمعنى أن الشركة مطالبة باعداد ونشر المعلومات عن منتجاتها فى اطار مواصفاتها وأسعارها ومدى ومدى ما يمكن أن تحققه من منفعة للسوق . وعليه يصبح حتما على الشركة أن توجه نشاطها بحيث تلعب دور رجل الاتصال Communicator والمروج فى نفس الوقت Promoter .
ومن ثم فان مسئولية الشركة تجاه الاتصال تمتد من مجرد تقديم المعلومات عن المنتجات الى عملائها الى تحقيق اتصال فعال لكل الأطراف التى تقع داخل المجتمع الذى تتواجد فيه المنظمة. وهذا يعنى بالضرورة أن الشركة ملزمة بمعرفة الكيفية التى تسوق بها نفسها الى مختلف المجموعات والاطراف بهدف كسب ثقتهم وتحسين سمعتها بينهم . وعليه فان الشركة التى تستطيع أن تكون سمعة طيبة تقوم على الثقة المتبادلة والمسئولية الاجتماعية بين جماهيرها المختلفة تصبح متفوقة على غيرها من الشركات الاخرى .
- ونتيجة لازدياد أهمية الترويج فى نجاح المنشآت أن تتطلب الأمر استخدام الأساليب العلمية الحديثة فى اختيار وتدريب وتحفيز رجال البيع ، وتصميم الاعلانات واختيار وسائل نشر الاعلانات المناسبة ، ناهيك عن استخدام أساليب متقدمة فى تحديد مخصصات الترويج وتقييم برامج الترويج . وبناء على ذلك فان المشكلة الأساسية لم تعد تتمثل فى جدوى الترويج من عدمه ولكنها تنصب على تحديد المبالغ التى ينبغى انفاقها على برامج الترويج المختلفة واختيار أفضل توليفة من أساليب الترويج المتاحة .
- ولا يفوتنا أن نؤكد على حقيقة هامة مؤداها أن جميع الجهود التسويقة يجب أن تتكامل فيما بينها ، فالمنتج الجيد الذى يفوق قدرات المشترى الشرائية فى السعر صعب البيع ، والمنتج المتميز الذى لا يتم توزيعه فى الوقت والمكان المناسبين لا يرى النور لأن منافعه أصبحت لا تناسب المشترى . ولا يقف الأمر عند هذا الحد فالعمل التسويقى لا يتم بمعزل عن أنشطة المنشأة الأخرى ، بل ان ادارات الانتاج والتمويل ، والأفراد ، والشراء ، والبحوث والتطوير . كل يعمل يدا بيد مع التسويق ، يؤثر ويتأثر ، وبالتالى لا تستطيع أن تحقق الكفاءة الا اذا تكاملت أيضا جهود تلك الادارات مجتمعة ، فمنتج ذو منافع لايهم المستهلك لا يباع ، وبالتالى فان تكامل الجهود يعنى وجود مجموعة من العلاقات الاعتمادية والتبادلية بين ادارة التسويق (بمكوناتها المختلفة ) بين باقى الادارات فى المنشأة .
- ونجد انه هناك مجموعة من التغيرات فى البيئة الترويجية حيث فى السنوات الحالية لقد شهدت تغيرات واقعية ( حقيقية ) فى الطريقة التى تسوق بها الشركات منتجاتها وخدماتها والتى تؤثر كلها فى قرارات الشركة الترويجية . ومن التغيرات الأكثر أهمية هى ما يلى :
1- استهداف أقسام ( أجزاء ) أصغر وأصغر من السوق تتضمن مستهلكين فرديين .
2- النمو فى وسائل الاعلام ( النشر ) الغير تجارية .
3- زيادة المنافسة التى تواجهها الشركات لتصبح أكثر ادراكا ( وعيا ) للسعر .
4- التحرك فى القوة من رجال التصنيع الى رجال البيع بالتجزئة .
- والاتجاهات المذكورة سابقا لا تؤثر فقط على دور الترويج فى المزيج التسويقى ولكن على الأوزان المعطاه لمكونات الترويج المختلفة وعلى حجم الموازنة الترويجية . بالاضافة ، الى أن تلك الاتجاهات تسبب أن تلاحظ الشركات بشكل متزايد الحاجة لتطوير برنامج اتصالات تسويقية متكاملة .
- ونجد أن الترويج يتغلب على مشكلة جهل المستهلك بالمعلومات اللازمة للقيام باشراء بتقديم المعلومات عن الشركة ، السلعة ، العلامة التجارية ، الأسعار ، وفرة السلعة ، استخدمات السلعة. كما يتغلب الترويج على تراخى المستهلك فى الشراء باغرائه وخلق حالة نفسية معينة يتقبل المستهلك بمقتضاها ما يقدم اليه وبمعنى آخر إغراء المستهلك أن يتصرف بطريقة معينة يرضى عنها البائع .
ومنذ عام 1970 أصبح الاتصال جزءا أو عنصرا من عناصر إستراتيجية التسويق ، وكل العناصر الحيوية للمزيج التسويقي قد تساعد أو تعوق جهود الاتصال وبالتالي جهود البيع .


************* ونظرا لتشعب هذا الموضوع فاننى سأكتفى بعرض تلك المقدمة عن الترويج وفيما يلى سأعرض بعض النقاط التى تندرج تحت هذا الموضوع ومن يريد اى معلومات عن اى نقطة من تلك النقاط فقط يطلبها وسيجدها ان شاء الله :

1- مقدمة . ( وتم عرضها فى بداية المشاركة )
2- مفهوم الترويج .

3- أهمية الترويج .

4- أهداف الترويج .

5- المزيج الترويجي .

6- نموذج الاتصال في الترويج .

7- تطوير برنامج التطوير .

8- سياسات الترويج .

9- أنواع الترويج .

10- الاختلافات بين نموذج 4Ps والنموذج الجديد في التسويق .

11- خطوات إعداد الخطة الترويجية .

12- استراتيجيات الترويج .

13- الحملة الترويجية .

14- موازنة الترويج .
15- تصميم الرسالة الترويجية .

16- تحديد الوقت المناسب للحملة الترويجية .

17- الشروط الواجب مراعاتها لضمان نجاح النشاط الترويجي .

18- تقييم فعالية الحملة الترويجية .

19- عملية تبنى المستهلك للأفكار أو السلع الجديدة .

20- تصميم الإستراتيجية الشاملة للترويج .

21- الإعلان .

22- ترويج المبيعات .

23- العلاقات العامة .

24- الدعاية .

25- البيع الشخصي .

تقبلوا خالص تحياتي
__________________



اللهم اغفر لوالدى ..
وقِه عذاب القبر وعذاب النار..
و أدخله الفردوس الأعلى مع الأنبياء والشهداء والصالحين ..
واجعل دعائى مستجاب في الدنيا ..
اللـهم آميـن
shaimmaa غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
قديم 2006-12-14, 05:45 PM   #2
أبو ماجد
مشرف سابق
 
تاريخ التسجيل: Aug 2005
المشاركات: 343
افتراضي

المتميزه دائما .......

طرح مميز ومهم يعطيكي العافية

وبإنتظار تفاصيل الموضوع ......


ولكي تحياتي
__________________
rrgo14@windowslive.com
أبو ماجد غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
قديم 2006-12-14, 07:52 PM   #3
shaimmaa
مشرف سابق
 
الصورة الرمزية shaimmaa
 
تاريخ التسجيل: Dec 2006
الدولة: مصر
المشاركات: 4,189
افتراضي

حضرتك بس حددلى اى النقاط التى تحتاج فيها لتفاصيل و انا تحت امرك هنزلها على طول .
__________________



اللهم اغفر لوالدى ..
وقِه عذاب القبر وعذاب النار..
و أدخله الفردوس الأعلى مع الأنبياء والشهداء والصالحين ..
واجعل دعائى مستجاب في الدنيا ..
اللـهم آميـن
shaimmaa غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
قديم 2007-03-04, 09:08 AM   #4
أبو هاني
مشترك
 
تاريخ التسجيل: Mar 2007
المشاركات: 19
افتراضي

أولاً نبارك الأخت شيماء على الجهود والمواضيع المميزة وجزاك الله ألف خير وبركة.

بدي بحث عن الترويج وقد يتناول فيه عن المواضيع التالية : مفهوم الترويج ،أهمية الترويج ، أهداف الترويج سياسات الترويج .

أنواع الترويج ،استراتيجيات الترويج ،.الحملة الترويجية، موازنة الترويج تصميم الرسالة الترويجية .

- تحديد الوقت المناسب للحملة الترويجية ،.لشروط الواجب مراعاتها لضمان نجاح النشاط الترويجي ، تقييم فعالية الحملة الترويجية
أبو هاني غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
قديم 2007-03-05, 11:12 AM   #5
shaimmaa
مشرف سابق
 
الصورة الرمزية shaimmaa
 
تاريخ التسجيل: Dec 2006
الدولة: مصر
المشاركات: 4,189
Red face

اليك أخ أبو هانى بحث كامل أتمنى أن يغطى ما طلبته من نقاط

وهذا البحث هو من اعدادى وهو محدد فيه بشكل دقيق المصادر التى تم الاعتماد عليها
الملفات المرفقة
نوع الملف: zip New Microsoft Office Word Document.zip‏ (217.0 كيلوبايت, المشاهدات 1382)
__________________



اللهم اغفر لوالدى ..
وقِه عذاب القبر وعذاب النار..
و أدخله الفردوس الأعلى مع الأنبياء والشهداء والصالحين ..
واجعل دعائى مستجاب في الدنيا ..
اللـهم آميـن
shaimmaa غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
قديم 2007-03-05, 11:19 AM   #6
أبو هاني
مشترك
 
تاريخ التسجيل: Mar 2007
المشاركات: 19
افتراضي

بارك الله فيك يا أختي شيماء على البحث القيم الذي لبى كل مطالبي بل زيادة وشكراً على المجهود الطيب
أبو هاني غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
قديم 2007-03-05, 11:23 AM   #7
shaimmaa
مشرف سابق
 
الصورة الرمزية shaimmaa
 
تاريخ التسجيل: Dec 2006
الدولة: مصر
المشاركات: 4,189
افتراضي

لا شكر على واجب .
__________________



اللهم اغفر لوالدى ..
وقِه عذاب القبر وعذاب النار..
و أدخله الفردوس الأعلى مع الأنبياء والشهداء والصالحين ..
واجعل دعائى مستجاب في الدنيا ..
اللـهم آميـن
shaimmaa غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
قديم 2007-04-05, 05:26 AM   #8
ياسرZ
عضو جديد
 
تاريخ التسجيل: Apr 2007
المشاركات: 1
افتراضي

جزاك الله خير اخوووووي وبارك الله فيك على مابذلته من جهود ...

واستفدت كثيييييييييير من موضوعك في بحثي ...


الله يوووفقك ويسعدك دنيا وآخره ..
ياسرZ غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
قديم 2007-04-05, 09:09 PM   #9
shaimmaa
مشرف سابق
 
الصورة الرمزية shaimmaa
 
تاريخ التسجيل: Dec 2006
الدولة: مصر
المشاركات: 4,189
افتراضي

لا شكر على واجب أخ ياسرZ .
__________________



اللهم اغفر لوالدى ..
وقِه عذاب القبر وعذاب النار..
و أدخله الفردوس الأعلى مع الأنبياء والشهداء والصالحين ..
واجعل دعائى مستجاب في الدنيا ..
اللـهم آميـن
shaimmaa غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
قديم 2007-04-06, 05:14 AM   #10
Student HR
مشترك مبدع
 
تاريخ التسجيل: Oct 2006
الدولة: فجوة تتسع لجنوني
المشاركات: 1,848
افتراضي

شيماء دائما متميزه بمواضيعك ..



يعطيكي العافيه اختى الفاضله ..


وبالتوفيق انشالله للجميع ..
__________________

ليس من العسير أن تنطلق الى إهدافك البعيدة بأمل وعزيمة ونشاط ....

ولاكـن الـعسير أن تـحتفظ بعـزمك ونشـاطك الـى أخـر الـشوط ....





.
Student HR غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
إضافة رد

الذين يشاهدون محتوى الموضوع الآن : 1 ( الأعضاء 0 والزوار 1)
 
أدوات الموضوع إبحث في الموضوع
إبحث في الموضوع:

البحث المتقدم
انواع عرض الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة
الانتقال السريع

المواضيع المتشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى مشاركات آخر مشاركة
الترويج والإعلان Giab إدارة التسويق 12 2010-04-18 06:18 PM
التسويق الإستراتيجي: هاني جميل إدارة التسويق 2 2008-10-29 11:16 AM
ادارة التسويق والمبيعات ( قنوات التوزيع ومميزاتها) المحيط إدارة التسويق 2 2008-07-12 06:27 PM
ياشباب الله لايهينكم اريد بحث عن الترويج khgmn منتدى الإدارة العام 2 2008-02-09 06:57 PM
ياشباب الله لايهينكم اريد بحث عن الترويج khgmn منتدى الأسئلة والأستفسارات 0 2008-01-26 08:05 PM


الساعة الآن 07:34 AM.




تنبية : عزيزي القارئ، إن ما يكتب من مواضيع ومشاركات تمثل وجهة نظر كاتبها فقط وتحت مسؤوليته الكاملة ، ولا تمثل وجهة نظر إدارة المنتدى  وألا تتحمل إدارة المنتدى أي وزر لما يكتب أو يضاف علماً أننا نجتهد بقدر المستطاع لحذف المخالف وما توفيقنا إلا بالله.
اللهم علمنا ما ينفعنا وأنفعنا بما علمتنا وزدنا علما - سبحانك اللهم وبحمدك أشهد أن لا اله إلا أنت استغفرك وأتوب أليك

تطبيقات إدارة الموارد البشرية تقييم الإداء ونظم الحوافز والمكافآت تخطيط وتوظيف الموارد البشرية تقييم ووصف الوظائف وإعداد هيكل الرواتب إدارة الموارد البشرية العام
إدارة الموارد البشرية إعلانات مكاتب التوظيف الإعلان عن الوظائف العلاقات والتعاملات الحكومية نظم وقوانين إدارة الموارد البشرية
 نظام إدارة الجودة ISO 9001 إدارة الجودة الشاملة الإدارة العامة مهارات الحصول على وظيفة معرض السير الذاتية
منتدى الضبط الإحصائى للعلميات والتحسين المستمر منتدى الجودة فى قطاعات الخدمات التعليمية والصحية منتدى أمن وسلامة الغذاء  السلامة والصحة المهنية  نظام إدارة البيئة ISO 14001
المكتبة الإدارية الشاملة تطوير الذات إدارة التسويق الإدارة المالية القيادة
دليل التدريب دورة كيف تجتاز المقابلة الشخصية وتحصل على وظيفة ؟ دورة إدارة الوقت مركز التدريب الإلكتروني تدريب وتنمية الموارد البشرية
السياسات والإجراءات النماذج الإدارية الملتقيات والمؤتمرات والندوات المحاضرات الصوتية والمرئية المسجلة الدورات التدريبية المنتهية
الموارد البشرية محرك بحث التوظيف اللغة الإنجليزية الحقائب التدريبية الأدلة المهنية والعمالية التعريفية

Powered by vBulletin® Version 3.7.3
Copyright ©2000 - 2014, Jelsoft Enterprises Ltd diamond
Copyright ©2005 HRM-GROUP